学实干典型·聚奋进力量｜担当实干农发人风采展示③市场开拓先锋

今年以来，集团广大干部职工坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，奋勇争先、建功立业，涌现出一批服务生产经营、推进项目建设、促进改革发展、助推乡村振兴的担当实干典型，充分发挥了先锋表率和骨干带头作用，为加快构建全国一流现代农业产业集团、加速迈进中国企业500强积极贡献力量。经各基层党组织推荐，集团党委研究决定授予22位同志“担当实干农发人”称号。现将边晓斌、夏印韬、李北骥、侯小军、李翀等5位“市场开拓先锋”的风采予以展示，请大家共同学习典型、汲取榜样力量。

边晓斌 省粮油集团（荆州）有限公司总经理

省粮油集团（荆州）公司位于江陵县，而边晓斌同志家住上海。一年多来，他放弃大多数节假日休息时间，带领公司拓市场、争效益，形成差异化、特色化的核心竞争力。

近年来，他先后四次前往贵州和客户沟通交流，加班加点制作详细合作方案，在他的持续努力下，贵州客户与荆州公司在湖北合作开展约2万余吨小麦业务，为荆州公司创收上百万元。他还带领公司经营团队与贵州、四川、安徽的20余家大中小酒厂、贸易商建立合作关系，与30多个大型供应商建立业务关系。通过这些酒厂、供应商的优质酒粮订单，积累了大量市场资源，2022年荆州公司完成软质白小麦购销约7万吨，高粱购销约3万吨，玉米购销约12万吨，实现营收10.6亿元。

夏印韬 湖北盐业集团有限公司黄冈黄州批发部经理

面对盐业改革后复杂的市场情况，夏印韬同志临危受命，担任黄州批发部主要负责人之后，向市场要效益，带领部门实现销售业绩新突破。

他担任黄州批发部主要负责人期间，坚守营销阵地，树立营销为龙头的工作体系和工作理念，紧扣“吃好盐、好吃盐”开展营销过程管理，持续调动员工积极性，带领批发部走上稳定发展之路，连续两年在湖北盐业集团年度销售占比排名中获得优胜名次。2022年底，新一轮疫情发生后，他不顾自身安危冲锋在前，彻夜未眠办理防疫通行证，最终顺利完成批发部全年的中高端盐销售任务。

李北骥 湖北盐业集团武汉有限公司白糖团餐事业部副经理

一切为了销售，一切用业绩说话。参加工作13年来，他初心如磐，用奋斗坚守在武汉盐业销售最前线。

他用勤勉、敬业、奉献深刻诠释了一名基层干部的责任与担当。公司成立电商贸易事业部，他负责开拓团餐渠道的销售业务，万事开头难，但他迎难而上，凭借一个海归精英的商业头脑迅速理清思路，把“巩固老用户，拓展新用户”作为努力方向，用执着和坚守与上下游客户建立联系，聚焦市场和客户需求，为客户提供优质高效的服务。数年如一日，跑市场从不怨苦怨累，谈客户从不急于求成，供产品从不舍小求大，始终秉承客户至上的服务理念。经过不懈努力，他带领的团队在短时间内实现团餐渠道从0到年销售量1200余吨的辉煌。公司新增白糖销售业务后，他利用合作商优势采取联合销售模式，并利用餐饮公司和农产品供应链公司对武汉市区的中小学食堂、企事业单位食堂进行覆盖，糖类产品销售量增长近300吨。今年3月，被借调到湖北农发集团总部工作期间，他充分展现销售能手优势，累计销售各类粮油和米产品100余万元，完成豆粕销量33吨。

侯小军 湖北乡投集团农机党总支直属一支部书记、湖北省农业机械总公司副总经理

面对新形势新任务，他扎根一线，攻坚克难，积极开拓新渠道，超额完成了上半年目标任务。

他加入省农机后，结合省农机由管理类向经营类平台转型的契机，多次前往省直部门、市县农业主体和外省考察学习相关经验，拟订省农机现代农业农事服务业务实施方案。他兼任襄阳分公司负责人后，联合襄阳市襄州区汇吉兴农机专业合作社成立襄州区综合农事服务中心，多次协调各方稳妥开展粮食烘干业务，迈出现代农业农事服务业务实施的第一步，并取得较好的成绩。在今年夏收恶劣天气环境影响下，他联合当地合作社远赴河南、安徽等地收购优质小麦，加强内部联动，积极加强与省粮油集团和省储备粮油的合作。经过不懈努力，上半年襄阳分公司收购夏粮小麦约6500吨、销售约4000吨，累计实现销售收入超2000万元，完成省农机年营收目标3000万元的67%，为顺利完成全年目标打下了坚实基础。

李   翀 湖北金旭农业发展股份有限公司生产经营管理部主管（挂职金旭科技）

他是华中农业大学博士，加入金旭农发后，工作兢兢业业、扎根一线，理论结合实际，在短时间完成了从书本到实践的飞跃，将自己的所学所知投入到一线工作中。

在生产管理方面，他致力于产品质量与生产效率的提升。通过深入分析和监控生产过程中的各项费用，及时发现成本异常和浪费，并采取相应措施。在今年生猪行业市场低迷时期，积极响应集团降本增效的指导方针，集中精力攻克育肥阶段饲料的各种难题。在经营管理方面，积极开拓外销市场，在保证饲料品质的同时，通过积极与周边养殖场深入合作，截至7月底，金旭科技共销售饲料4.1万吨，同比增长149%。作为金旭科技的管理人员，他坚持以身作则、身先士卒，始终坚持定期和不定期地进行晚班巡查，检查工作人员生产规范，确保生产过程的安全。