砥砺三载 向新启航 | 农发销售集团：实干笃行担使命，奋发有为展新篇

三载春秋，风华正茂。在湖北农发集团党委坚强领导和大力支持下，农发销售集团深入贯彻落实省委、省政府各项决策部署，围绕全省优质农产品线上线下销售渠道建设，倡导“湖北农发 健康到家”品牌理念，打造集团自有品牌及“江汉大米”“荆楚粮油”等省域公用品牌，坚持“线上电商+线下实体+食品（团餐）供应链”主基调，紧紧围绕集团“1288”战略路径，在促进全省农产品销售和联农带农富农战略实施争做主力军和排头兵，为湖北农发集团加快建成全国一流现代农业产业集团贡献农发销售力量。

一、渠道引领，“两线”兴农提升品牌价值

营销体系巩固拓展。线下方面，制定“20200”战略规划，开设湖北农发集团自营旗舰店20家，布局核心商圈，开设便利店、直营店、社区店200家。今年新开自营门店竹山店、丹江口店、黎黄陂路店3家，累计已在省内、北京等地建成自营门店13家；联营店方面，开展跨界联名、产品供应合作，已开设“湖北农发+天济大药房”联营店2家；商超店方面，完成127家商超网点“湖北农发”焕新升级，在核心商圈2家商超店设立湖北农发产品销售专区；社区店方面，推进湖北农发社区店选址工作，布局武昌、江岸核心重点社区。线上方面，实施“12100”发展战略，计划在全省地级市打造12个直播运营中心，建立100个村级直播基地，目前已在集团对口帮扶宣恩县万寨乡金龙坪村建成首家直播基地，坚持把电子商务作为实现乡村振兴，强化助农增收的重要抓手，促进区域协调发展，推动电商业务向现代化、规模化、品牌化发展；创新直播形式，在洪湖、蕲春等地开展8场“湖北农发＋”品牌溯源系列直播活动，平均在线人数超700人，综合曝光率达463万人次，直播期间“湖北农发”话题在抖音平台播放次数超1000万；开展全员直播+达人带货直播，全年累计在抖音、天猫等平台直播226场，直播时长累计超600小时，实现曝光率超1000万人次。

品牌建设亮点纷呈。以市场为导向、品牌为主体、质量为核心，以开发“湖北农发＋”系列产品为主线，构建“公共品牌+企业品牌+产品品牌”融合发展机制，打造全面覆盖、立体多元的“1+N”品牌发展矩阵，加强数字化营销，灵活利用网络新媒体，多渠道、跨圈层开展推广，密集宣传湖北农发集团产品品牌，举办“荆楚粮油促销季”进商超、进企业、进机关、进社区、进学校产品展销会及各类专场推介活动，组织集团产品“二度梅”“楚花香”“云鹤”“中昌”“莱克”“吉利火星”“零号土猪”亮相中国粮食交易大会、中国农民丰收节、上海进博会、全国粮油和大豆产业博览会等全国知名展会，不断擦亮“江汉大米”“荆楚粮油”等省域公用品牌知名度，提升集团自有品牌竞争力和市场占有率，让“湖北农发 健康到家”品牌理念叫响全省、名扬全国。

产品地图多点开花。树立大农业观、大食物观，围绕全省十大农业产业链，坚持因地制宜、市场主导、全产业链开发原则，抓好重要农产品市场供给，结合当地地域特性，深度挖掘湖北各地特色农产品资源，开发“湖北农发＋”应城黄滩酱油、恩施神龙溪矿泉水、蕲春蕲艾、洪湖莲藕、榴莲冰皮月饼等地域性、季节性系列产品，打造功能性营养米、米加工制品等，推动农产品多元化开发、多层次利用，致力于提升农产品附加值，提高产品品质，满足各层次消费需求，推动传统农业产业提档升级，全面助力乡村振兴。

二、平台支撑，强强联合延伸供应链条

在供应链体系建设中，发挥国有企业引领带动作用，联合行业优质民营企业，在产业布局、资源配置、发展能力等方面形成合力，通过优势互补，实现协同发展，提升企业价值创造能力。

打造湖北农发“采食家”食品供应链平台。联合民营企业湖北衡宽正和，以食品供应链建设为抓手，共同构建“原厂直采+自营仓储配送”的服务体系，实现渠道共建共享；与正大食品、蔡林记等省内供应链核心企业深化互利合作，借力自身资源优势和供应商渠道分布，实现本地餐饮商家互融互通，让优质安全放心的食材通过本地餐饮商家延伸到老百姓的餐桌。

推进云食仓团餐供应链平台。加快构建B端团餐供应体系，成立云食仓供应链公司武汉、咸宁、黄梅分公司，建立云食仓武汉江南仓、武汉江北仓、宜昌、随州、襄阳、荆门运营中心，运营沙洋、咸宁市咸安区中小学学生餐项目、洪湖市三个镇9所中小学、武汉及周边124个政企食堂项目；布局在宜昌西陵区、武汉汉阳区等区域投资成立供应链公司，拓展区域性团餐业务统筹，拓大业务发展规模，牢牢掌握市场化竞争主动权。

构建江汉大米数字化营销平台。发挥稻米主产区荆州地区优势，联合荆州产投、不焦虑公司共同组建江汉大米数字公司，以“江汉大米”全省区域公用品牌建设为抓手，整合利用行业数字资源，加快推动农产品供应链体系建设向高科技高附加值延伸，以在全国范围打响“江汉大米”品牌为目标，提升江汉大米的品牌影响力。

运营“荆楚粮油”云平台。该平台已正式启动运行，包含云信息、云商城、云溯源、云数据四大功能，为省内粮油企业提供在线交易服务，实现B端采购商入驻和C端消费者直接购买，目前入驻企业已达54家，上架产品超357个，以促进湖北省粮油新零售流通数字化为目标,推进湖北省粮油产业数字化转型与电子商务高质量发展，为湖北农产品品牌建设注入智慧科技新动能。

三、党建固基，实干创新激发企业活力

快速完成企业组建。夯实发展根基，坚持起步就是冲刺，平稳有序完成粮油武汉公司、云食仓供应链公司2家子企业的划转，完成组织机构及人员编制设置，推动子公司机构和三项制度改革，实施绩效激励方案，推行穿透式管理、全级次管控、精细化运营。完善治理体系，强化内部管理，以建立现代企业制度为公司治理核心，加强“三重一大”决策体系和董事会建设，健全“三会一层”治理机制，厘清部门职责边界，制定内部流程权限指引清单，建立行政综合、党建群团工会、人力资源、经营管理、投资管理等相关制度，为企业平稳发展保驾护航。

政治建设坚定有力。始终把党的政治建设摆在首位，坚决贯彻落实湖北农发集团党委工作要求，确保企业发展始终沿着正确方向前进。严格执行党内政治生活若干准则，认真落实“三会一课”、组织生活会等制度，严肃党内政治生活。推动党建工作进章程，切实明确党组织在公司治理结构中的法定地位，明确党组织设置、职责权限、运行机制、工作保障等具体要求，将党的领导融入到企业决策、执行和监督的各个环节。加强对企业重大事项的政治把关，确保决策科学、民主、合法，营造了风清气正的政治生态。

党建经营互融共促。创新党建工作模式，推动党建工作与企业经营深度融合。开展“党建＋”活动，设立党员示范岗，强化党建对企业改革发展的引领作用，以“党建引领，‘两线’兴农”党建品牌创建为主线，践行“12100”“20200”发展战略，打造线上线下营销体系；结合“我为乡投助力”新一轮党建与经营融合主题活动，大力宣传推广集团旗下特色农产品，扩大品牌社会影响力，实现品牌效益最大化。深入推进实践活动，班子成员率先垂范，党员带头冲锋在前，深入基层子公司、门店、项目一线，解决企业发展所遇到的困难，将党建工作与企业战略规划、经营管理等方面深度融合，推动党建工作融入企业制度建设、流程优化和决策执行全过程，实现党建与业务同频共振、相互促进。

实干笃行担使命，奋发有为展新篇。农发销售集团将持续贯彻落实习近平总书记关于“三农”工作的重要论述和省委、省政府各项决策部署，坚决贯彻执行湖北农发集团党委各项工作要求，以高质量发展的实际行动和成效，构建强有力的线上线下营销渠道，打造湖北知名农产品品牌，为全面推进乡村振兴和农业强省战略实施做出新的更大贡献。